En tant que Directeur(trice) - Solutions d'affaires, vous serez responsable de développer et monétiser l'expertise éducative du Collège auprès des organisations corporatives (B2B) et gouvernementales (B2G). Vous piloterez la stratégie commerciale hybride, combinant vente consultative et appels d'offres publics, afin d'atteindre des objectifs financiers progressifs menant à 3 M$+ de revenus annuels.
RESPONSABILITÉS- Développer et exécuter la stratégie de développement d'affaires hybride B2B/B2G pour les solutions Talent, Expertise, Learning et Language ;
- Identifier et développer des relations avec les décideurs RH/L&D dans les grandes entreprises et mener une vente consultative orientée solutions ;
- Concevoir et proposer des solutions personnalisées alignées sur les besoins organisationnels ;
- Définir et déployer la stratégie d'accès aux marchés publics et superviser la réponse aux appels d'offres ;
- Rédiger ou coordonner la rédaction de propositions complexes et assurer la conformité des livrables ;
- Négocier et conclure des ententes-cadres pluriannuelles avec des conditions préférentielles ;
- Piloter personnellement des ventes stratégiques et bâtir un portefeuille de clients actifs ;
- Implanter et optimiser un CRM (Salesforce ou HubSpot) avec reporting hebdomadaire.
EXIGENCES- Diplôme universitaire pertinent (administration, gestion, marketing, relations industrielles ou domaine connexe) ou combinaison équivalente ;
- 7 à 10 ans d'expérience en développement d'affaires avec exposition significative aux canaux B2B et B2G ;
- Historique de génération de revenus de 1 M$+ annuellement ;
- Connaissance des processus d'appels d'offres canadiens (MERX, SEAO, Bonfire, etc.) et des exigences de conformité ;
- Maitrise de la langue française (oral et écrit);
- Maitrise de la langue anglaise au niveau professionnel (oral et écrit).
Ce rôle implique des interactions fréquentes avec des clients et des partenaires internes et externes à l'échelle nationale et mondiale. La compétence professionnelle en anglais est donc une exigence pour ce rôle.
AVANTAGES- Poste permanent temps plein ;
- Allocation mobile ;
- Assurance collective incluant PAE et télémédecine ;
- Régime d'épargne retraite ;
- Programme santé et mieux-être.
